合乐天使投资法则:认知水平比勤奋更重要

前面我们分享了天使投资项目来源很重要,对趋势和时机的把握很重要,长期持有不退出很重要,是主人修心,那今天我们来谈一谈古人的一些心法,其实我之前也已经讲到过了,但是我现在稍微升级了一下,首先关于堵人我们先提一下古人最大的误区是什么呢?最大的误区就是被创始人的勤奋所感。

不是说勤奋不重要,而是说勤奋,他就像这个创业者应该是一个人类一样,那么它是一个基本的必要的条件,你最不应该因为他的勤奋就被感动,哪个创业者不勤奋,那么多失败的创业者都很勤奋的,勤奋不代表什么,不勤奋一定不能投,那有一句话叫做不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,这里面的战略。

讲的是什么呢?为什么我们会发现说北上广深的企业家更容易受到资本的追捧,而那些小地方234线城市就相对不容易受到资本的追捧呢,核心的原因是认知水平,认知模型,这才是最关键的,所以我现在调整后天使投资的心法第1条是把钱投资给认知水平高。 合乐天使投资法则:认知水平比勤奋更重要

招的人,不要被创业者的艰辛和勤奋蒙蔽了双眼,认知能力,胆量毅力都比勤奋更重要,而什么是认知水平呢?本质上认知水平就是一个人的决策算法,它也是人类和动物的区别,也是人类和机器人的区别,现在我们的机器人讲到感应感知和认知三个阶段,第3个阶段认知机器人到。

现在还没有突破,没有大的突破,它不能像人一样达到我们的认知水平,而你也知道动物也没有人类的认知水平,但人和人之间的认知水平其实也是有差异的,比如说你们公司的CEO和普通员工能认知是一样的吗?我们国家主席跟我们普通市民认知水平是一样的吗?比尔盖茨和我们这样的人认知水平是一样的吗? 所以说认知水平其实是人和人之间的一个非常重要的差别,其实把人靠财富分等级不是很合适,但是认知水平确实在某种意义上,在这个私下里把人类给分了,分了成这个阶级。

既然我们面对选择时的取舍,决定了我们如何面对风险,如何决策,决定了我们平时关注什么,不关注什么,它是我们的决策算法,你每做一个决策这个决策到底是怎么做的,它的核心就是你的认知水平。

水平然后你就会不断的提高,不断的,这个就变成一个月来月经的人,对吧,那除了认知水平以外,我们从这里面摘出来一个单独的项目叫做胆识或者胆量,胆量的是风险意识的一种体现,也是使命感的承载,就是说一个人如果他是仅仅是为了赚点钱做事儿,他可能就会显得比较胆小,有些冒险他就不敢做。 合乐天使投资法则:认知水平比勤奋更重要

但是如果是使命感驱使她要完成这个使命,胆量就会大,所以我们会比较喜欢使命驱动的创业者,但核心意识这里面可以明确的是小农意识,小富即安的CEO肯定干不出伟大的事业,我这里边给大家举一个活生生的案例。 合乐天使投资法则:认知水平比勤奋更重要

的时候,如果你是一个投资人,你有机会去投资当当或者京东的一家,你会投谁呢?2004年2005年那段时间你投谁呢?如果看团队的背景,看当时的数据,看它的商业模式当中怎么都比京东好,怎么看都比京东好。

这是京东的市值是当当的60多倍,而且曾经最高的时候达到100倍,当当2010年12月上市的时候,市值是23.3亿,他如今的销售额增长了5倍,但它的私有化向当当私有化回国来上市,它的私有化的市值是按照5.56亿来做的。

那为什么当当落后,而京东现在已经变成了375亿的公司,曾经400亿美金的市值,核心在哪里呢?这是创始人的认知和胆识这两点。但是有的,他是为了给这种进取型的公司给这种发展中的公司提供枪支弹药,让他去扩张和攻城略地的,如果是套现,他也是为了给投资人掏钱,而不是为了给创始人套现,虽然创始人也能套现,但是你会看到不同的创始人面对资本市场就有不同的反应,刘强东在没上市的时候就不断的融资,并且把赚到的钱。不用于扩张,扩张再扩张,每一次扩张都有巨大的风险,但他从来没停下来,而当当网很早就盈利了,而它盈利以后也就很少愿意去冒险去扩张了,当当,还是10年前的当当,还在卖书卖书还是他的主业,而京东早已今非昔比,不光是从卖光盘变成了,几乎什么。 我买的百货,而且他还有自己的物流,而且京东的物流是中国首屈一指的电商物流,甚至他现在也开始了国际化,他还开放了平台,有更多的商家在京东上开店盈利,京东早就不是当年的进入了,这就是创始人的认知,他能够认知到这个企业该如何走,他也能够认知到该该承担的风险要。不要承担,否则企业不发展,他也认识到资本是给他提供枪支弹药扩张的,所以说他从来没有给公司留利润,他都是在扩张扩张,跟亚马逊非常的像,这就是企业的认知,企业企业家的认知不同而带来的结果的不同,短短10 11年差别就是百倍,这就是我们做投资的时候一定要关注的那个点。使人的认知水平高于一切,一定要把他的认知水平单独出来分析,如果认知水平足够,他起点低也不重要,就像马克扎克伯格这样的年轻人,他有巨高的认知水平,从他说过一句话叫做最大的风险就是不冒任何风险,在一个快速变化的世界,唯一确保失败的战略就是规避风险,这就是这位84年的小伙,掌管着3000亿美金市值的公司。 他说的话,如果你不冒风险,那就是确保了你的失败,虽然你冒险不能保证你的成功,另外一位冒险家就是亚马逊的杰夫贝索斯,对吧,我认为它们都是基于更高认知水平的勇敢他们不是初生牛犊不怕虎,就是瞎闯不懂,他们是看到了风险并且勇敢的去take risk,比如说举个例子啊。你说我们中国人最耳熟能详的一个段子就是诸葛亮用空城计吓退了司马懿,其实这里面就是一个很好的认知水平和胆量的游戏,其实我们小时候所得到的信息是啊,诸葛亮真的是技高一筹,真的是比司马懿羊更聪明决定,然后把司马懿就吓退了,但事实是这样吗,是不是的,事实上是诸葛亮。看到了司马义,他的处境就是如果司马懿他知道司马懿一定能够看穿空城计,但他也看到了司马懿不可能打进来,不可能把他抓走,为什么呢?因为只有流着我诸葛亮与司马懿的政治生命才能延续,否则如果你把我死,这次通过这个机会。 扫除了你在曹颖,你在魏国的政治生命也就结束了,所以司马懿也确实看到了这一点,所以他将计就计索性不打,索性退兵,索性觉得说诸葛亮,这个技高一筹,我打不过我躲,但即便是这样,他还能维持他的政治生命,兔死狗烹吗?司马懿是何等聪明的人物,看过三国。个人,我个人的观点是司马懿比诸葛亮还聪明,而这就是一种胆识和认知的博弈,其实CEO之间的博弈就是胆识和认知,当然了胆识和认知另外也少不了一个东西叫毅力,马云曾经说过今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大部分的人又死在了明天晚上这里边讲的就是毅力,这个毅力呢,我们回过头来又跟咱们之前讲过的创业。鸡是直接挂钩的,有些公司他他的毅力决定了他能坚持5年,那他恰到好处,他创业的时间就正好5年风就起来了,这大师一来把它吹起来,然后就有一个正向的激励,然后他就顺风顺水的做下去,但是他的如果他又做了两年他7年他提前了7年做这个事儿,然后5年后她坚持不下去了,然后。 风也没来,他失败了,结果刚失败第2年第3年,这个风来了,所以说这个毅力跟实际是有关系的,如果你是一个毅力很强的人,那我就建议你早早的就去布局,你去等那个风来,对吧,你提前10年去用10年的时间去净化你的核心竞争力,堆积你的堆起来你的竞争堡垒,核心的竞争门槛,如果你一定没那么强,你就得等稍微等。可能时间差不多了,但是你只要一等,就有可能错过这个机会,因为谁知道的你一等可能风雨来的时候你根本没有准备,而其他比你有毅力的人早就准备了,所以说啊,从我们的角度来讲,创业者最好是别等你等来的,一定是错过机会,最好是把自己的毅力锻炼起来,能够坚持10年20年,如果你在做一件伟大的事,如果你在希望成为一个伟大的企业家。5年10年,这是最起码的创业单位,对吧,10年做一个单位去,完全不为过,所以说毅力这个东西本质上是非常重要的,99度的水和100度的水就那么一度之差,但却有着本质的区别,所以说这创业就是要守正出奇,一定要坚持燃烧到最后一度的沸腾,这句话说的容易啊,大部分人都做不到。 但综合来讲,前面这一段我讲的就是认知水平的重要性,勤奋不是最重要的认知水平才是,所以说我们首先要去,通过自己的这个经验吧,从各个维度去判断一个创始人的认知,要问他各种问题,问他身边的人,各种问题就是去了解他的认知行不行?为什么我以前也讲过,不爱看书的时候,我不就是因为你不爱看书的认知水平是怎么提高的,你书上很系统的给你总结了很多。核心的东西尤其是现在变化太快,你不看书根本跟不上,我每天看两个小时书,我都觉得我还是还有很多信息是缺失的,而何况那些根本不看书的人呢,所以说我们要强化这个概念,认知水平最重要的第2点是,把钱投资给想象力丰富的领袖,这个我之前也讲过了,但是呢就是说我们要投的不是说自己成为一个专家,而是能让专家为他服务的这种人,这就是。领导人,但领导人为什么要强调这个想象力丰富呢,因为前一段时间人类简史的作者赫拉利她也说啊,他认为意识并不是人和动物的核心区别,他认为想象力才是人类虚构出来,很多这个虚幻这个概念这些概念,就是加速了这个人类的高效协作而大规模高效协作。 能让人类从整个物种中的进化胜出,而这些虚构的概念包括上帝,国家货币,公司,民族价值观,道德婚姻信用,等等所有这些虚构出来的互联主观,它就是由这个领导人激活一群人的一种共同想象,作为一个领导人,你把这一群人的共同想象以激活大家为着共同的目标协同努力。然后去完成这个使命,做到这个目标,这个公司就有竞争力啊,所以说每一个企业都是一个社会的组织,它都要完成一个社会的这个使命,解决一个社会问题,而这个组织需要一个领袖,这个领袖本身并不是说一定要是这个企业最厉害最能思考。智能是分布式的,一个组织的职能也应该是分布式的,领导的领导要做的是协同,和这个带领大家走,对吧,所以说,核心不是领导有多么的专家专业,他业务那么精湛,而是他能不能把一同仁的协同好,这是我们要核心观察,任正非曾经还问人力资源部的员工说,唉,如果邓小平到华为公司应聘,我们会不会录用,这反映了就是一个伟大的领导。 它最核心的能力,我认为有三点,第1点就是软件啊,或者想象力,你能够想到未来是什么样子的,看到未来是什么样的,理论上未来没发现你不能用眼睛看到所谓的软件,其实讲的就是你的想象力,而且你能把这个想象力描述出来,然后激活大家的共同想象,对吧,互联主观让一群人共同去往那个,你看到这个方向去走,但到底怎么走呢?这里面谈的就是。战略就是第1步做什么,第2步做什么,然后这个就是CEO要干的事情,战略的CEO来定,而c又不是闭门造车,一个人拍脑袋里,它是根据这一群人的共同想象去统一协调,这个不太去达到那个目的,对吧,他是替大家决策,但决策的信息可能是来自于大家的儿,可能也民主的参与了很多信息的贡献和决策的参与,小的决策都参与过了。他把握最关键的东西,去拍板的最重要的东西,对吧,所以说远见和战略那第三就是用人,你要知道要去哪里,并且知道怎么去,但你跟谁去,什么样的人能为你所用,那这是一个核心,那怎么样把这样的人找到他,把他请到公司里来,能让他融入到公司这个组织里的高效协作,能让他产生在公司之外产生不出来的这个效率,比如说。 他在公司内产生一年1000万的收益,然后他出了这个公司,一年只能产生100万的收益,那他大概率就会留在公司,这是领导该干的事儿,所以说我们要综合的去看他的想象力,看他的方向,用人和战略,对吧?那用人也要看物以类聚人以群分,他用什么样的人也能看出来,她如果一个人所谓的领袖用的人都不如自己,但这就不是真正的领袖。利益分享给大家,共同想象有梦想,但是也要有激励,对吧,你设计的企业一定是每个个体的利益也能最大化组织也能最大化,而不是说每个人都苦哈哈,什么都没有,但整个组织倒是搞的很不错,这个词是有点梦想,有点太太虚幻了,其实真正优秀的集体一定是每个人。他们离开华为可能都拿不到这么好的待遇,然后还有胸心这个心胸就是用人不疑,疑人不用能不能做得到,对啊,这是关于领导力,还有一点是自控,自控,我之前也讲过自控力就是高效获得一切后天重要能力的基本能力,你的认知水平不行,你可以靠自控来控制字控制,每天要强迫自己读两本书,趣多多久的思考和反思,然后提高自己的认知水平。 让自己的认知水平进入到一个良性的循环,你的领导力不行,那你去学你去参加组织培训,去锻炼哪些不足的地方去补上来,我觉得领导力有一部分,一部分人是天生的,也有一部分人就是后天刻意练习得来的,对吧,学习能力不行,强迫自己去去学,就是控制自己放弃那些无意义的东西,注意那些有意义的东西,强迫自己每天有多长时间用来学习,对吧等等一系列的步骤。都可以通过你的自控力来弥补,本质上呢人的意志都是欲望的奴隶,这个我们谁都逃脱不了,对吧,我们想做的一切决策本质上都是在为某种身体底层的欲望在服务的,而自控力呢,就是为了在未来就是为了这个未来的欲望,牺牲眼前的欲望,为了高级的欲望,牺牲低级的欲望的这种能力,食色性也贪嗔痴,这都是低级欲望。伟大的事业名留青史,荣归故里,公益捐赠,这都是高级的欲望,本质上都是我们在追求的东西,但是自控力就是说你能不能为了伟大的事业牺牲今天的一些贪嗔痴,为了名留青史愿意牺牲你的食色性的本能,这就是自控力的意义所在,没有自控力的人干不了伟大的事业,他只能跟着自己。 自控力是非常可怕的,因为我们每个人最大的敌人都不是别人,不是竞争对手,都是我们自己,而自控力就是要做到完美的人,所以说你要想做到完美,那你真的100%的自控力,你做到了那你就不是人,几乎不是人,就是机器人,或者说是我们人类所讲的那个偏执狂,那这个历史上有一个最最牛的偏执狂给人类带来巨大的灾难,这个人就叫希特勒。但是偏执狂本身在企业界也是比较受欢迎的,为什么呢?因为偏执狂不受世俗的牵绊没有恐惧,不畏权威,他们专注勇敢坚毅,为了达到目标可以奋不顾身,这就是我天使投资的第4个刑法,把钱投资给使命驱动的偏执狂,我有个地狱使命驱动这很重要,因为偏执狂有很多假设他做的事儿恰巧不是一个。很有意义的事儿,那就没得救了,因为偏执狂就没得救,他一定要做这件事儿,关键是我们判断他是不是在一个正确的方向上偏执,对吧,我们经常说为了百亿美金的事业能不能放弃正常人的生活,一般的正常人都不愿意放弃健康,放弃生命去追求一些所谓的名流青史,而那些偏执狂可以的,健康是幸福的,根本这是普通人来讲的,而真正的偏执狂。 这不是追求平庸的幸福,他们追求的是残忍的效率和high翻天的人生,对吧,如果你是上帝,一个改变世界的偏执狂和一个四平八稳的老好人,你会把任务和资源分配给谁呢?你肯定是会把钱和任务都给这个偏执狂,因为他能完成任务吗?对吧,即便百度词条上把偏执狂解释为一种精神疾病,那也不妨碍所有的投资人都喜欢投资这种。偏执精神的人精神为什么呢?因为它们使命必答,那最后一个心法就是把钱投资给孤注一掷的人,就是不给自己留退路的人,哪怕你觉得这个人也没什么特别优点,但是呢,也找不到明显的缺点,尤其是他没有给自己留退路,我们曾经啊在正确的赛道上正确的时机投过一个优秀的团队认知。也很高的一个团队,但这个团队最后失败了,核心在哪里呢?就是他们没有孤注一掷,他们给自己留的退路,这是一个什么样的公司呢?2011年的时候啊,我们就投资了智能出行的项目叫我搭车,当时徐小平老师也在这里投了一些钱,还有这个去哪儿的创始人Free,这个公司在一年就从这个创始人从国外,从微软苹果和哥大毕业高材生回来,他们看到了北京。 空气雾霾很高,他们有一种使命感,他们要回来改善北京的空气讲得非常的好,然后说90%的雾霾是由汽车尾气造成的,所以说我们要改善智能出行,我们让大家拼车出行节约,这个这个这个排放尾气排放,我们听着真的是很伟大很有情怀的一个团队背景也很好,自己也投钱。是没问题的,而且他们也take这个risk自己放的钱做,按照我刚才上面讲的所有逻辑都对呀,为什么最后失败了?因为啊,这个团队他没有坚持下去,他们的退路太多了,不断的有人给他们offer,让他们干这个干那个,他们在遇到困难的时候啊,就轻易的选择了放弃,因为放弃对他们来说没有任何损伤,当时他们有几个事情是错的,他们也太过于坚持了,这几天做的事情。第1个他们坚持了一个错误的技术路径,他们在2011年的时候坚持做htm,就是h5的技术页面技术,而不是原生应用体验是比较差的,他们当时坚持做私家车的拼车,而没有做这个,像滴滴打车一样去尝试坐出租车往那条路上走,他们这个国外回来的人有点怕政策,怕政策的打击,所以说他们稍微来讲,只要是政策敏感的地方,他们都尽可能不开。 反正有点胆小,这都是问题,但他们当时还有一个问题,就是参加各种各样的创业大赛,而且这个团队吧,这个在美国受过教育的这个presentation演讲能力超强,所以说每次参赛都是一等奖,还能拿点钱,但这个也于事无补,所以说某一天我参加活动的时候CTO跟我同台,但是它代表的是另外一家公司,我那个时候才意识到,原来我投资这个公司已经失败了,他们已经散伙了,他们已经去。干别的事儿去了,这就是说没有孤注一掷,而另外一个孤注一掷的优秀案例就是我们投资的超级新星,当时我在微信上看到他们的项目介绍,就很喜欢在微信上就跟他聊。进去了,那小孩奶粉钱没留吗?他们说奶粉钱没了,我们这个创业以后一段时间怀孕了,你想事业还要继续,怎么办呢?把4个老人请到家里来,给他们讲了一下他们的创业计划书,然后4个老人听明白了,说啊你们小两口很合适干这个事儿,那你们就去干吧,小孩子奶粉钱我们出,我们来讲说他俩这个父亲。 我是卖车能卖多少钱我就投了呗,所以说我们当时就按照这个1000万的估值投了他们200万,后来这个公司很快就一年就翻了15倍的估值,复兴和动域资本就投进来,就刚刚最近几天又翻了一倍三个亿的估值右右又融了3000万就做完了他们的这个a轮,所以说现在我们的估值已经。本钱都没留车,都要卖这种创业的态度,加上我对他们的产品,对这个赛道,对这个时机的把控,我都是认为是OK的人,又没给自己留退路,对吧?其实这个是比较容易判断,认知啊这些东西其实是比较模糊的,要花时间,但是留没留退路,这个是比较容易判断的,当时我就认为这个信号投了他,最后这个企业确实给我们成为我们现在的一个明星项目,给我们带来了很大的账面回报。所以这个世界啊,就是那一小撮永不放弃的,不妥协的玩真的的人推进,所以说我们要找到这些人去把钱交给他们。

热门文章