HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

欢迎收听第5期,快问快答一个网名叫简溪睡的朋友们,我是一个做早期教育的顾问,如何让家长购买价为35,000的课程呢?这个问题很有研究的价值,其实说到底就是单价比较贵的快销产品如何实现批量销售,我们首先解读一下快消类客户的购买心理。

对普通消费者而言,一般会有下面5个心理活动步骤,第一产生兴趣,第2个发生想拥有的欲望,第三比较货比三家,能保证自己不被忽悠不吃亏,第4步决定经过上面三个过程的酝酿,客户呢在头脑里反复的思考,我要不要去购买,如果客户一旦决定我要购买了那么多。

会有第5部实行,就是找厂家去签订购买合同,根据上面客户的5个心理活动,我们可先定位我们产品的目标客户群,就是我们要定位出我们的产品卖给谁,根据35,000的金额市场目标人。 HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

一些小老板企业的高管,都市的白领,这些人群目标人群确定了,我们就可以设计如何把我们的产品推送到这些目标人群面前,比如常见的我们可以派销售员,在一些著名的学校的附属小学门口去宣传上这些著名小学的学生家长一般是非富即贵,我们也可以加入一些。

高档小区,高档儿童摄影店都是很好找客户的场所,我们可以和上面的这些工作人员协商好,他没说送一个客户,我们就奖励他多少跟我说好处,这样建立发展,把产品推送到目标客户的面前的渠道设计好之后呢,剩下就是如何吸引客户,注意让客户。 HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

对我们的产品发生兴趣,想购买我们产品,这么一个销售话术的提炼,这就具体到产品的销售话术的提炼呢,由于这个叫简溪睡的网友并没有很详细的描述它的产品,再次就无法给它一个很具体的建议,只能说我们在做销售话术提炼的时候要遵循。 HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

Fabec币推销法的原则,用产品与众不同的特点和该特点带给客户独一无二的好处,为最大卖点这样来吸引客户的兴趣和购买的欲望,另外我们一定要多向潜在客户去做一些免费试听的举措,免费试听能吸引更多的人来。

但是我们来了解我们,给那些来听过的客户作出许诺,你帮我再找一两个人来听,假如你要报名参加我们的班,那么学会,我给你打个9折压或95折,甚至他说打8折,这样有利益呢,去吸引更多的人帮我们做宣传,这就是说。 HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

说啊,谁谁又和我们签订了购买合同,总之呢要多描述家长购买产品,因为从众心理的效应,我们描述的越多的家长购买产品,我们描述的越真实就越能激励那些观望者的潜在客户来购买我们的产品。 HL8完成前期积累后,如何拓展新的客户关系?

销售新手业绩一直上不去,想要提升自己不知道从哪里入手,我现在对自己都快没有信心了,想听听你那有什么建议这个问题呢,也很有意思哈,对销售新手我能感同身受,因为我们都是从销售新手来的销售新手段,对自己的业务能力啊,一般都懵懵懂懂,对未来呢就有很大的期待,很大的期待。

和自己的现状之间就会有个落尾插有差距可能就会有点迷茫了,对销售新手其实我有心态和行动上两个方面的建议心态,向我建议销售行走要允许自己交学费,要允许自己暂时过得落魄,允许自己现在比不上那些优秀的同事们,我们都知道高手都是从低手。过来的,所以销售新手要正面自己,要认识到自己是新手是低手,正是因为我是新手是低手,所以我才会过得比别人要差一点,不那么开心,所以更加要学习,更加要努力啊,只有持续的努力和学习才会帮助我们从新手迅速的发展成老手,要允许自己失败要给自己一个种子。参天大树的成长时间第2点就是行动上的建议,我的建议呢,就是简单的说销售性质工作上要多跑多练,多问多思,多记这么多销售系统可以通过多跑客户,多在客户那里锤炼自己,多问客户,多问自己问题,多思考工作中的成功失败,找出对策。 在下一次的拜访中修正自己,最后我们还必须要多记,好记忆不如烂笔头,很多事情我们很容易遗忘,在记录的同时啊,我们就在理清我们的思想,所以一个销售新手如果能做到5多,正常情况下3~5个月就可以成熟起来,能够独当一面了,第3个网友是一个林业。东方装饰的朋友他在问他说李老师你好,我是做建筑配套设施工程的,就是小区地下车库钢结构的玻璃雨棚产品呢,做工质量在行业内都是很好的,因为以前我都是靠关系推荐,网络推荐等手段业务做的也还行,现在呢想出去跑跑,发展新的客户关系,想问问老师我是以低价。打入呢,还是有什么更好的办法,我现在是一头雾水,请老师给予指点,提前祝你新年快乐啊,这是一个年前的一个山东联系的朋友问的问题啊,山东济南我去过三四次,他们那边反正见人就喊老师这个灵异的朋友的问题。 就想走出去到更大的市场奋斗,但是先去做一个陌生的事情,每个人男人都会患得患失,都想找到更有效更正确的方法让自己成功失败,在此告知郑为民义的朋友三个字不要怕,不经历风雨怎么见彩虹,温室里可以出美丽的花,但是。温室里永远出不了参天大树,真正的成功人士哪一个不是伤痕累累之后才收获到我们看得到的鲜花和美酒呢,只要不怕,只要敢于走出去,只要我们迈出第1步,事情就成功了一半,剩下的一半我们会去找方法的问题方法对了我们的事业就成功了,方法错了我们就继续去找方法直到成功。做楼宇停车库玻璃雨棚之类工程承建方的无非是两个,一个是找自己产品上下游的销售人员的推荐,比如说可以特意去认识些卖电梯的,卖水磅的钢筋水泥的门窗的这些销售员,这些海量的销售员,他们目标客户和我们做女朋友是一样的。 但是这些销售员的产品是前期的,他们要在我们前面就要把产品卖掉,所以这些销售员手里面有海量的,我们需要的业主的信息和关系,假设说那些推销员和业主签订的合同,那么他和业主就有不错的关系,假设说没有和客户签订合同,这些销售员的手上还有海量的业主的信息。留下来所以业主的信息也好关系也好,都是我们做雨棚这种工程类承接的所需要的一些重要信息,因此呢,我们要和这些做产品上下游的销售人员处好关系,然后和他们一一分配,这样就能从他手上。有了工作人员的推荐,第2个方法就是我们自己去开发客户,就是俗话里面最常见的保洁,我们自己一个人可以去扫,也可以找业务人员去,少目的都是要找到那些潜在目标客户,剩下的就是公关公关成功,它就会使我们的潜在客户无论我们采取哪一种方法都不介意这位朋友才用低价去抢。 采用市场的方法,因为工程类的产品它不是快销,不是卖方便面,不是卖矿泉水啊,这种简单的决策,工程类的销售呢牵涉的人比较多,把每一个牵涉的人我们可能都需要考虑要给他好处或者奖励1,所以如果说我们用低价去冲这个市场的话,哪怕我们签订了合同。那我们就拿不出钱来满足那些人,这样的话呢确实,我们签了合同,客户一些人呢,也可能会刁难我们,故意给我们背地里捅刀子,让我们的验收让我们的利益受损,所以为了长久的发展,帅哥不建议低价切入市场,建议你要去考虑如何更加有效的把自己投诉的。 最低价,那么你也要考虑到一个合理的利润,如果利润不够高,你这个单子就要放弃,千万不要做亏本生意,不要学一些人自我的安慰就说,唉呀我可以亏本,我们的这个市场亏本赚吆喝,我不建议你如此,因为做生意我们就是赚钱的,何必去亏本赚吆喝呢,感谢你今天和大家的分享就到这里各位购买。到时候如果搞定了音频的朋友,如果你在收听的过程当中,如果发现需要商榷或者讲交流的,可以私信我 小助手呢,也会帮我整理你们的问题,在快问快答的环节对问题进行展示和交流。

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